Für viele Verkäufer kommt es nur darauf an, schnell und ohne Aufwand etwas zu verkaufen, koste es, was es wolle. Die meisten Vertriebler schaffen es dabei aber leider nicht, sich und ihrer Seele treu zu bleiben, sondern sehen nur das mögliche Geschäft in einer Art Tunnelblick. Um diesen Druck den Verkäufern zu nehmen, zeigt die ehemalige Vertriebsleiterin mit hoher Umsatzverantwortung Gaby S. Graupner in ihrem Vortrag eine leicht umsetzbare Methode, die dabei hilft, weniger Druck aufzubauen und dadurch bessere Resultate zu erzielen. In ihrem spannenden Vortrag spricht die Keynote Speakerin und Mutmacherin nun darüber, wie jeder Vertriebler „Konsensitives Verkaufen“ für sich einsetzen kann und welche Vorteile sich dadurch für den Verkäufer als auch den Kunden ergeben.
Verkaufen auf Augenhöhe will gelernt sein. Doch hat man diese Methode erst einmal für sich entdeckt, ist es umso leichter, Umsatz zu generieren. Für jeden Verkäufer ist es deshalb essenziell, die individuellen Verkaufsstärken zu erkennen und diese bewusst im Verkaufsgespräch einzusetzen. Gerade beim Thema Kaltakquise ist ein souveränes Auftreten sehr wichtig. Nur wenn der Vertriebler mit den Vorwänden seiner Kunden richtig und für ihn chancenreich umgeht, kann er sein Produkt verkaufen und dadurch seine Umsätze steigern. Auch muss gelernt sein, richtig mit den Einwänden der Kunden beim Verkaufsgespräch umzugehen. Die richtigen Gegenfragen können hier den entscheidenden Wendepunkt bringen und die offen Kundenfragen streichen.
Verkaufen ohne Druck muss gelernt sein. Nicht viele Verkäufer beherrschen die Kunst, mit weniger Druck auf den Kunden bessere Resultate zu erzielen. Doch fühlt sich der Kunden in eine Ecke gedrängt, ist er häufig nicht besonders kaufwillig. Konsensitives Verkaufen richtig angewandt verpflichtet den Kunden allerdings schon im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Hier kommt es vor allem auf klare Vereinbarungen, Verhandlungsergebnisse und Authentizität an.
Die Vertriebsexperten und VortragsrednerIn Gaby S. Graupner spricht in ihrem mitreißenden Vortrag „Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele“ darüber, wie jeder Verkäufer mit den richtigen Tools zum Top-Verkäufer werden kann, ohne dabei sich selbst zu verlieren. Dabei zeigt sie drei leicht umsetzbare Schritte auf, wie man zum erfolgreichen Verkäufer auf Augenhöhe werden kann und damit schneller und leichter Umsatz generiert.
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